大阪の営業代行会社7社比較！成功報酬と固定報酬の違いも解説
大阪に強い営業代行会社をお探しではありませんか？
関西エリアでのビジネスの中心となっている大阪ですが、
営業実績を積み上げるためには、営業力だけでなく、
大阪というエリアの特性を熟知していることが重要です。
今回は、大阪での実績が豊富な営業代行会社を7社紹介しています。
また、営業代行会社選びに重要な、成功報酬（成果報酬）と固定報酬の違いについても解説しています。
営業の課題解決には営業代行がおすすめ
売上・生産性・教育など、営業には多くの課題が発生します。
営業代行会社に任せることで、効率改善が見込めます。
営業代行会社の比較一覧をみてみる
成果報酬と固定報酬の違い
料金形態の違いは営業代行会社選びの重要なポイントです。
大きく分けて2つに分類され、
それぞれ成功報酬型（成果報酬型とも言う）と固定報酬型と呼ばれています。
成功報酬型は、ある一定の条件を満たしたら金額が発生するという料金形態であり、
アポイント獲得・商談・受注など、成果が発生する条件は案件により異なっています。
なお、成功報酬型は、コミッション制（フルコミなど）や歩合制などと呼ばれることもあります。
一方の固定報酬型は、成果に関わらず一定の固定費用を営業代行会社に支払う料金形態で、
こちらは案件による条件の変動などもほとんどありません。
このような違いのある成功報酬型と固定報酬型ですが、
さらにポイントを押さえて理解することで、
適切な料金形態・価格でサービスを受けることができるようになります。
失敗をしないための注意点
成果報酬型は料金調節が難しい
営業の進捗が良すぎて大量の成果が発生した場合、
成功報酬型では予算を超えた支払額になることがあり、
予算の調整がしにくいのは明確なデメリットといえます。
しかし成果が発生しなかった場合は料金を一切支払う必要がないので、
費用対効果は担保されるメリットがあります。
支払いについてのトラブルを避けるため、営業代行会社としっかり相談して、
可能なら成功報酬の上限額を設定するなどの対応をおすすめします。
固定報酬型は成果がでなくても料金が発生する
固定報酬型を選んだ場合、望んだ成果が発生しなくても料金が発生します。
例えば、テレアポ獲得が0件でも月額固定で金額が発生します。
その代わり、想定を超える成果がでた場合でも、月額一定の支払いのみで済みます。
また、営業代行会社側で専門の担当者を置いてもらうなど、
実績も安定しやすいというメリットもあるため、案件によっては
優先的に固定報酬型を選ぶと良いでしょう。
大阪に強い営業代行会社一覧
それではポイントを押さえたところで、大阪に強い営業代行会社の一覧を比較して見ていきましょう。
株式会社ウィルオブ・ワーク
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営業課題に合わせて専門チームを構築できる
BtoB特化の営業代行サービス「セイヤク」を展開しています。
さまざまな業界において、新規開拓を含めた営業・販売の分野で
20年以上培ってきた分厚い実績が最大の特徴。
営業ノウハウと、全国・全業種対応を実現した強固な人材活用メソッドにより
案件を成功に導きます。
サービスラインナップも多岐にわたり、営業代行だけでなく
テレアポ代行・インサイドセールス・カスタマーサクセス・営業研修など、
営業支援系のサービスが網羅されています。
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大阪営業代行株式会社
創業11年目（執筆時点）を誇る地元大阪に根付いた営業代行会社。
まさに大阪に特化したサービス展開を行っており、
ベテランの営業担当者による高い営業力も、ビジネス成功を後押ししてくれます。
成果報酬には対応しておらず、原則は固定報酬型のみの取り扱いとなっています。
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【3つの特徴】
- 大阪を知り尽くした営業代行会社
- 日数の縛りなくサービスの利用が可能
- 原則、固定報酬型のみの対応
株式会社CAPITALWORKS
関西・近畿圏を中心に多くの実績をもつのがCAPITALWORKS（キャピタルワークス）です。
士業の顧問先開拓を推進する士業顧問先開拓営業サービスで、
士業の特性を理解した独自のノウハウを持っています。
営業特化型の研修制度や、徹底したアフターフォローにより質の高いサービス提供を実現しています。
▼公式サイトはこちら
http://capitalworks.jp/
【3つの特徴】
- 業界でも珍しい士業顧問先開拓営業サービスの提供
- 飛び込みなどのアウトバウント営業に秀でる
- 原則、固定報酬型のみの対応
株式会社グローバルステージ
グローバルステージは、新規事業を得意としている営業支援会社です。
事業開発支援サービスと人材採用支援サービスを展開しており、
「営業と人財で新規事業をバックアップする」という信条を体現しています。
心理学をベースにした営業マニュアルとスクリプトの開発、
マーケティングコンサルティングが可能なのも特徴。
▼公式サイトはこちら
https://www.global-stage.net/
【3つの特徴】
- 新規事業の営業支援に優れている
- 心理学を用いた営業ツールの開発
- ベンチャー企業中心に人材マネジメントのノウハウを提供
関西ビジネスインフォメーション株式会社
関西ビジネスインフォメーションは、広く事業所を構え、関西エリアでの大規模案件に対応が可能です。
営業代行からコンサルティングまで支援しており、サービスラインナップも広いです。
個人情報の取り扱いなど、コンプライアンス教育を徹底しているのも特徴であり、
安心して営業活動を任せることができます。
▼公式サイトはこちら
https://www.kbinfo.co.jp/bpo/index.html
【3つの特徴】
- 関西エリアの大規模案件にも対応可能
- スタッフの7割が女性で近畿2府4県に約200名を配置
- 個人情報管理やコンプライアンス違反ゼロに向けた取り組み
株式会社セレブリックス
セレブリックスは、1,000社12,000サービスを超える取引実績を誇る営業代行会社です。
BtoB、BtoCのどちらにも対応可能であり、データに裏付けられた高い営業力と成功の再現性で
ビジネスを支援しています。
▼公式サイトはこちら
https://www.cerebrix.jp/
【3つの特徴】
- 営業を科学するデータドリブンの営業活動
- 1,000社1万2,000サービス以上の営業支援実績
- 個人や店舗・施設への営業代行も可能
株式会社アイランド・ブレイン
アイランド・ブレインは55業種2500社を支援してきた豊富な実績を持っています。
完全成果報酬型に対応しており、トークスクリプト作成や
アプローチ先のリスト作成費用を一切にかけずに営業代行を任せることができます。
成果に繋がるアポイント獲得に注力し、営業実績を着実に伸ばすことを可能にします。
▼公式サイトはこちら
https://www.islandbrain.co.jp/
【3つの特徴】
- 大阪・東京・名古屋でのビジネス展開が可能
- 完全成果の報酬型に対応
- 成果にこだわったテレアポ代行サービス
営業代行会社選びのポイント
実績の豊富さ
営業代行会社にも得意不得意があるため、任せたい商材と同じ、もしくは類似した商材の実績を
営業代行会社が持っているかは大事な判断ポイントです。
商材に加え、業種・支援範囲を見極め、運用イメージの沸く営業代行会社を選びましょう。
料金形態や費用相場に合っているか
成果報酬か固定報酬かを検討する際に、成果を出すことはもちろんですが、
自社の予算の兼ね合いも視野にいれなくてなりません。
また費用の相場ですが、固定報酬の相場は、おおよそ500,000円～700,000円程とされています。
成果報酬の相場は、アポイント1件につき、15,000円～50,000円程となっています。
扱う商材や条件によって金額は異なりますので、具体的な費用は直接代行会社に確認してみてください。
信用できる担当者か
営業担当者の力量は、そのまま営業代行会社の力量と言っても過言ではありません。
提案内容の優劣も大切ですが、自社の文化や考え方が合うかの判断軸もしっかり勘案すべきです。
商材を任せるに足る会社なのかは、実際に担当者から営業を受けた際の心象から判断すると良いでしょう。
まとめ
ここまでで、営業代行会社それぞれの特徴を明確にしてきました。
「本当に自社の商品を取り扱ってくれるのだろうか」
「こういった場合の費用について確認したい」 など、
より詳細を知りたい方は、ぜひ一度営業代行会社に問い合わせてみることをおすすめします。
信用できる営業パートナーを見つけることは、売上などの目標達成には欠かせない要素です。
自社の営業課題を解決し、大阪での事業成長のチャンスをつかんでいきましょう。
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Sales Media編集部
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