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リサイクル業界の事業拡大を支援|社会的価値の訴求により既存業者からの乗り換えを促進

リサイクル業界の事業拡大を支援|社会的価値の訴求により既存業者からの乗り換えを促進

企業様のデータ

支援業界:産業廃棄物処理・リサイクル
支援内容:民間ごみ収集サービス導入
提供サービス:一気通貫型営業

企業様の課題

ターゲットである事業者(飲食店や美容院など)のごみ問題に対する興味関心が低いため、
業者の乗り換えが起こりにくく、事業拡大に遅れが生じていた。

Seiyakuの取り組み

特定エリアの飲食店や小売店をターゲットにしていたが、
ごみ処理に対する事業者の興味や意識は低く、民間回収業者の選定にこだわりがないため
開業当初に契約した業者からなかなか乗り換えないことが課題であった。

そこでSeiyakuでは、専属メンバーを配置し、
クライアントの理念・ビジョンを細部まで理解した営業代行チームを組成。

アポ獲得から商談に至るまでのセールスシナリオを用意し、
コストカットなどの乗り換えメリットに加え、資源循環などの社会的価値も訴求。
ターゲットがごみ問題に関心を持っていただけるように取り組んだ。

結果

当初設定していた導入目標を更新し、さらにはご契約中の事業者様から
別の事業者様を数多くご紹介いただくという想定外の効果を生み出した。

クライアントのパートナーとして伴走し、顧客のコストカットやごみ問題への理解促進、
新規顧客獲得の効率化を実現することができた。

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Writing by

SalesMedia 編集部

SalesMediaの記事を制作・配信している編集部です。
営業支援に役立つ情報を発信していきます。

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