"強すぎる営業力"がBtoB企業の成長を止める - 営業責任者が知るべきマーケティング活用術

近年、インサイドセールスやSDRの導入など、分業型セールスの導入割合が高まっています。
営業パーソンは自身が担当する営業フローに専念できるため、
成長を実現した企業も多いのではないでしょうか？

しかし、優秀な営業パーソンが「個」の力で成果を出せてしまうがゆえに、
「組織」としての成長機会を見逃してしまうといった
”強い営業力”が次なる成長の障壁となっているケースが増えているのです。

本ウェビナーでは、BtoB企業の営業組織が陥りやすい"強すぎる営業力"の罠と、
それを克服するためのマーケティング活用術について、実例を交えながら解説します。

営業とマーケティングの新しい関係性を構築し、
持続的な成長を実現するためのヒントをご提供します。

▼アジェンダ

• マーケティングで集計したデータをもとに営業部と共に顧客理解/市場分析を深める
• 顧客ニーズと市況をもとにした課題解決型営業の実践
• カスタマイズ可能な提案テンプレートの作成