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新規サービス立ち上げをサポート!ローンチ前商材の拡販成功と販売スキームの構築

新規サービス立ち上げをサポート!ローンチ前商材の拡販成功と販売スキームの構築

企業様のデータ

支援業界:IT/SaaS
支援商材:外国人向け医療系WEBサービス
提供サービス:インサイドセールス

企業様の課題

法人向け営業の知見とリソースが不足しており、
市場でも初めての新サービスであったために販売ノウハウがまったく無かった。

Seiyakuの取り組み

先方にとっても弊社にとっても経験の無い新サービスであり、
限られたリソース内で運営できるようなスキームを最短で構築することが必要だった。

Seiyakuでは『インサイドセールス代行+戦略立案+販売スキーム構築』をご提案。

まずはニーズがあるターゲットの仮説を立てテレマーケティングを実施し、
営業活動とあわせてデータの収集を行った。

サービスの拡販だけではなく、
情報収集と顧客理解を目的としたターゲットへのヒアリングも重要視しKPIを設置した。

結果

ご依頼を頂いてからわずか1週間足らずで人員をアサインして活動を開始。

市場の認知も少なく拡販は困難であったが、
急ピッチの立ち上げに成功し初月の販売目標を上回ることができた。

引き続き支援を継続し、さらなる実績向上と営業スキームの構築を進めている。
 

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営業支援サービス「Seiyaku」では、
営業プロセスのすべてに対応した営業支援活動をおこなっています。
営業にお悩みでしたら、まずは無料の資料請求をおすすめします。

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Writing by

SalesMedia 編集部

SalesMediaの記事を制作・配信している編集部です。
営業支援に役立つ情報を発信していきます。

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